La temporada de fiestas es el momento perfecto para hacer crecer tu negocio y en Iddeas Mkt sabemos que, con el aumento del gasto de los consumidores y el espíritu festivo en el aire, las oportunidades son abundantes; sin embargo, para convertir este potencial en resultados tangibles, es crucial contar con una estrategia bien definida. Aquí te presentamos una guía completa inspirada en el manual de rendimiento para las fiestas de Meta, que abarca desde la planificación en julio hasta la optimización del rendimiento en el nuevo año.
La clave del éxito durante la temporada de fiestas comienza con planificar. Si bien puede parecer temprano, julio es el mes ideal para sentar las bases de tu estrategia y definir el presupuesto inicial para tener anuncios con mayor rendimiento y mostrarlos a más personas cuando sea alta la intención de compra.
Al prepararte para las ventas de temporada alta, asegúrate de contar con estas bases para alcanzar los objetivos que te propongas:
- Configura la API de conversiones, así crearás una conexión directa entre tus datos de marketing y las tecnologías de Meta para encontrar compradores del periodo festivo, haciendo campañas más precisas.
- Optimiza la configuración de tu API de conversiones, usando la calidad de coincidencias de eventos, la actualización de datos y la deduplicación.
- Simplifica la configuración de la campaña, de esa manera tendrás un costo por resultado más estable y un mejor rendimiento.
- Configura un catálogo, así podrás administrar de forma sencilla y consistente los datos de tus productos; generará confianza en tus clientes, aumentando el porcentaje de conversiones.
Ya que has planificado las mejores estrategias, viene la fase de experimentar, mediante la cual vas a descubrir qué estrategias generarán más ventas durante las fiestas, por lo que deberás probar tácticas y contenido del anuncio. En esta fase la herramienta de pruebas A/B son una buena manera de identificar los factores que se deben activar para incrementar el rendimiento, desde el contenido del anuncio hasta la segmentación. En este proceso deberás desarrollar una hipótesis relacionada con tu objetivo comercial; hacer pruebas con una variable a la vez para saber atribuir el rendimiento con precisión; crear distintas variaciones de anuncios y realizar pruebas con los anuncios durante unas dos semanas.
Las ventas pueden incrementarse con campañas de compra Advantage+, esta configuración automática de la campaña (contenido, segmentación, ubicaciones, presupuesto y destino) está diseñada para ser la forma más eficaz de aumentar las ventas online al optimizar los factores de la campaña en tiempo real.
Otra opción es probar las funciones de Advantage para mejorar el rendimiento con IA, con el uso del catálogo, las ubicaciones, el presupuesto y el público; así mismo, se pueden personalizar los anuncios con el contenido Advantage+, la cual está mejorada con IA y permite crear mejores versiones del contenido del anuncio a gran escala. Algunas funciones más recientes de Advantage+ son la generación de fondos, la ampliación de imágenes y las variaciones de texto.
También puedes experimentar con reels para potenciar el rendimiento de los anuncios, para ello debes seguir esta lista de los aspectos básicos a seguir en su contenido: usar un aspecto de 9:16 para mejorar el rendimiento (video en vertical para mejorar la experiencia de visualización); diseña para ver con el audio activado a fin de crear anuncios más atractivos (puedes usar voz en off, música o efectos de sonido); incorpora “zonas seguras” para que el video sea visible, para lo que deberás cuidar que los mensaje clave y puntos focales no queden cubiertos con la interfaz del reels y, otro punto que debes considerar es incluir a personas en tus publicaciones para que tus clientes potenciales se sientan más identificados con tu empresa.
Prueba diferentes ideas de contenido en los anuncios de reels para saber qué inspira a comprar a tus clientes durante el periodo festivo, esas estadísticas te servirán para diseñar los reels antes de los días de gran volumen de ventas.
Las historias que puedes contar en los reels, pueden ser con un volcado de fotos, convirtiendo una colección de imágenes o videos sincronizados con música en una minihistoria; o el listículo, al usar un enfoque editorial de la narración con stickers de texto para dividir un video en trozos pequeños; o también está la sesión de preguntas y respuestas más frecuentes con los clientes sobre tu tienda online o minorista; o el tutorial, en el que compartes con el público tus conocimientos, haciendo que algo complejo resulte accesible; o está el acceso a contenido inédito, donde se muestra al público un vistazo tras bastidores.
En la fase de Impulsar, ha llegado el momento de alcanzar los objetivos propuestos para las fiestas de la temporada alta, Meta recomienda las siguientes prácticas para generar más ventas y ROAS:
- Evita hacer grandes cambios en las campañas activas en periodos de venta importantes.
- No te olvides de los anuncios una vez configurados.
- Publica contenido que venda.
- Simplifica la estructura de la campaña.
- Aprovecha las funciones de Advantage para obtener mejores resultados.
El último paso es mantener que se enfoca en estar activo en el año para que tu rendimiento siga siendo sólido durante el quinto trimestre que es la época más rentable de la temporada, creando una oportunidad de poner en circulación campañas más rentables para las tecnologías de Meta.
Algunas formas sencillas de aprovechar los CPM más bajos en el quinto trimestre, son: consigue continuar las ventas en el año nuevo; renueva el contenido de tus anuncios con IA; crea una sensación de urgencia y, utiliza las estadísticas del rendimiento durante las fiestas.
Puedes llegar al público adecuado mediante anuncios de clic, que animen a las personas a enviar un mensaje a tu empresa en Messenger, Instagram y whatsapp, creando oportunidades para aumentar las ventas, generar clientes potenciales y consolidar las relaciones con los clientes y la fidelidad. Para crear anuncios de clic con mensajes eficaces, Meta recomienda expresarse de manera directa sobre qué se puede esperar; configurar respuestas automáticas y publicas anuncios con imágenes estáticas y reels.
La herramienta más eficaz para generar clientes potenciales es mediante el uso de formularios instantáneos, al ser un medio directo para encontrar clientes nuevos e interesados.
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